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搞足球会给苏宁带来什么?

搞足球会给苏宁带来什么?

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文/剑髯

5月4日亚冠联赛,江苏苏宁2:2战平全北现代,第二次止步于小组赛。三支中超球队晋级16强的历史性机遇擦肩而过。

竞技性运动,输赢是常事。作为本赛季中超投入最大也是亚洲最贵的两支俱乐部之一,江苏苏宁队的迅速蹿红刺激了中超整体投入的加大,也带动了中超亚冠战绩的提高。纵观整个亚冠小组赛,中超力量的喷薄涌动,让人看到了中国足球的前进。

在比赛成绩之外,更重要的是,足球给苏宁体系带来新的可能。

2015年12月21日,苏宁正式接手江苏舜天足球俱乐部,并更名为江苏苏宁足球俱乐部。随后宣布,7亿元打造球队。消息一出,国人振奋。

这是2015年苏宁一系列大手笔的运作之一。引入阿里巴巴、重金打造PPTV、深度实践O2O、线上线下同价、修建200家影院、涉足影视制作等等,苏宁正以壮士断腕决心推进转型的苏宁进入如火如荼的足球产业,可谓正逢其时。

盘点来看,虽然入住江苏苏宁队还不到半年,但是从进展态势上来看,正面的影响已经显现。这应该是苏宁决策者们已经预料到的。

江苏苏宁队成为中超乃至中国足球超强IP,为苏宁品牌注入了年轻、进取的形象以及充沛的活力。

当下体育产业特别是足球产业是中国最热的板块,赞助一支球队即可获得海量的曝光和关注,而进入产业打造一支超级战队,更能获得超额的影响力。苏宁接手江苏队后,社交媒体、舆论话题的曝光率飙升,迅速跳出京东、国美等价格战的窠臼,新的形象让人耳目一新。随着法国、巴西等转播中超,苏宁的品牌也得以借船出海,提前为海外拓展布局。

提起中超,恒大现象是一个极成功的案例。凭借球队带来的知名度,恒大地产从区域迅速走向全国,成为一线地产商。但是苏宁和足球的结合,比起恒大仅仅从知名度和品牌商来变现,又走深了一步。苏宁近年来已经初具成效的O2O平台,“一体两翼”布局,几乎都能与足球和赛事深度对接融合,收到的好处绝不限于品牌和知名度。

比如,每次苏宁的比赛,都有苏宁进球发红包活动,这充分吸引了更多的用户粘性,也为苏宁的线上零售、互联网金融等平台直接导流。相信随着经验积累,苏宁会有更多与足球产业融合、联动协同的手段,进一步释放足球动能。

足球产业是苏宁发展文体产业的试金石。如果说在互联网+之后,还有什么产业能和体育产业媲美,那就是文化产业了。事实上,苏宁的野心绝不止于足球,目光在于文体产业的联动发展。

在最新的蓝图里,苏宁文创布局将通过苏宁影业,在产业链上游创作优质题材电影;通过PPTV聚力、苏宁影业和O2O零售平台,在中游进行影视剧的播出和衍生品的交易;在产业链下游,苏宁云影院、苏宁影城和苏宁城市活力中心将成为文化消费的新流量入口。

让文体产业与苏宁互联网零售核心能力“核聚变”,造出新的风口,或许正是张近东“造风论”的实践路径。

彼得诺威格博士的“诺威格定理”指出,当一个公司已经取得所在行业的主导地位后,就要寻找新的成长点,否则其成长就要受制于整个行业的发展。2009年起,已经成为中国连锁零售王者的苏宁就已经开始主动大胆的转型,如今,转型带来的显著变化已经开始显现。

4月29日,苏宁云商发布的2016年一季度财报显示,报告期内,公司线上平台实体商品交易总规模为141.21亿元,同比增长99.62%。

毫无疑问,苏宁在等待一次重新划定其商业帝国版图的君士坦丁堡之战。

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搞足球会给苏宁带来什么?

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这些规定,能把百度变成中国的谷歌吗?

这些规定,能把百度变成中国的谷歌吗?

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文/李书航

国家网信办、国家工商总局、国家卫生计生委和北京市有关部门成立联合调查组进驻百度公司,今天傍晚调查基本完毕,提出了一些整改要求。在之前,一些我认识的部分媒体编辑,已经开始不怀好意的准备李彦宏的简历了。最后毛事都没有,我们幸灾乐祸的看着当时心急发出来的一些公众号文章,祝他们转发上 500+。

调查组对百度公司提出了这些整改要求:

首先,对医疗类等“事关人民群众生命健康安全的商业推广服务”要进行头痛医头,脚痛医脚的整顿。这叫做治标;

其次,贯彻落实大 Boss“搜索引擎不能仅以给钱多少作为排位标准”的名言警句,对百度的规范非常精确:“在 2016 年 5 月 31 日前,提出以信誉度为主要权重的排名算法并落实到位;对商业推广信息逐条加注醒目标识,并予以风险提示;严格限制商业推广信息比例,每页面不得超过 30%。”这就像规定直播平台女主播不能以挑逗姿势吃香蕉一样,事无巨细。

最后,还要搜索引擎对结果负责,先行赔付。目前为止,我看几大厂商中先行赔付原则被贯彻的最好的,也就是支付宝了(对这条有意见的,可以去看我之前的文章)。

为了治本,针对其他所有国内搜索引擎的搜索服务专项治理,《互联网信息搜索服务管理规定》出台,《互联网广告管理暂行办法》出台等等,会从搜索和广告两方面至少理清一个基本事实:竞价排名属于商业推广行为,而不是一种搜索技术。

这几条措施当然具有中国式的运动,一阵风的特性,也有不少值得吐槽的地方。然而,治乱世当用重典,疗沉疴需下猛药。目前措施体现出不得已而为之的做法,应该也是有关部门权衡利弊以后,能做出的最明智的举动。

政策最大槽点:搜索引擎的先行赔付政策

最值得抨击的是先行赔付政策,如果搜索引擎要对结果负责,那么就和让官员对自己执政期间的政绩终身负责等等措施一样,都是典型的中国式措施,会当然地带来创新的反作用,也就是让人们惧怕犯错。

百度做为中国最大的搜索服务商,如果真的贯彻先行赔付政策,可能会小心驶得万年船,到时候人们担心的应该不会是出现错误的搜索结果,而是搜索结果数量的大幅下降。百度可能选择的应对措施,是搜索结果当中将会大幅度出现百度站内的内容,而这些内容也会经过更加严格的事前审核——而不是事后审核。

如此一来,整个百度搜索索引的网页数量可能大为下降,同时也意味着可能会斩断百度推广和 SEO 方面的任何可能性。毕竟 SEO 生效的前提是搜索引擎的技术是自然积累或者只有少量的人工干预,但是为了执行先行赔付的规定,万一百度直接变成白名单机制而不是目前的黑名单,这就会完全掐灭 SEO 生存的空间。

不过我倒是可以带着调侃的口吻认为,目前似乎即使百度采取白名单政策,也不会对公司发展有太大的影响。百度现在主要的盈利点确实是搜索广告,但是已经在前几年遭遇的增长乏力,而且还有移动互联网端拓展缓慢,逼迫百度业务重心几次转型,首先是搞人工智能,自动驾驶汽车,后来转型到包括糯米和百度地图在内的 o2o 服务,后来又想要进军互联网金融等多重领域,还对 UBER 进行了投资。这都说明百度已经在布局没有搜索引擎作为主要业务的未来——虽然不太成功。而规定一出,只会促使百度加快转型——而不是减缓这一进程。

政策针对的是所有搜索引擎,而不只是百度,所以份额最大者依然最保险

随着魏则西事件的不断发酵,相关的搜索引擎“友商”都做出了对应的反应,所谓“友商”在国内其实主要是指搜狗,360,和 uc 旗下的神马搜索。360 动作很快,在官方微博说要禁止医疗广告,不过很快被网友调侃为是“再次禁止”——因为之前就曾经很多次赌咒发愿,但是都没有完全禁止成功,后来又死灰复燃。搜狗虽然推出了一个非常干净的,只有权威来源搜索结果的医疗搜索网站,但是网友们也普遍质疑这一措施的可行性以及可持续性。不能忽视的是,毕竟搜狗跟前两者相比份额还是太小,难以看出长大后包藏的野心。

腾讯现在已经从之前“狗日的”形象当中逐渐开始洗白,它除了 QQ 和微信之外的桌面端软件所霸占的市场份额,甚至比不上百度全家桶这类流氓。因此随之而来的,对搜狗搜索的推广作用也比较有限。虽然搜狗提供微信搜索和知乎搜索两大杀手锏,但是更多的是针对专业人士。而众所周知,搜索引擎最主要的用户,是并不太会使用电脑,没有进阶需求的普通用户,这也是百度和莆田系的商业模式能够成立的根本原因。

我们很容易得出结论,网信办的搜索专项治理行动,和关于搜索以及网络广告的规定出台,针对的将不仅仅是百度一家公司,而是市面上所有的搜索引擎,包括国内的引擎,以及国外搜索引擎在国内提供服务的部分,比如说微软的必应搜索。

而就像我刚才所讲到的那样,搜索引擎如果都被规定要对结果先行赔付,这等于说搜索引擎需要对搜索结果负责,这将会很快地促使所有搜索引擎都降低自己的服务质量,甚至有可能采取白名单制度,在所有网站的搜索质量都缩水的情况之下,肯定会凸显出一句中国古代谚语的正确性——“瘦死的骆驼比马大”。原来份额最大的厂商,在经过这轮风波之后依然可以独善其身。

其实本来,搜狗如刚才分析的一样,已经并没有报太多的独立发展希望;而对于必应搜索来说,最近微软刚刚关闭了 MSN 中文站,并且把 Windows 10 的默认搜索引擎改为百度。所以可能这两个搜索本身也都带着玩票的性质。至于神马,则基本等于 UC 浏览器的独家搜索,它的市场份额取决于 UC,和整治行动关系不大。

这么看来,本次对于搜索引擎的整顿治理,可能会造成最大打击的应该就是 360 搜索。而相对的,360 搜索的反应也是平淡如水,这样的反应可能也正是一种恐慌情绪的展现,不知道之后会如何反应在 360 的股价表现上。

中国人民为什么怀念谷歌——你确信你真的明白吗?

魏则西事件对于舆论有重要的影响,其中有包含多个不同的维度和方面,持有不同立场的人可以从同一舆论当中解读出不同的结果。尤其是对于医患关系这个永恒的主题而言,魏则西事件让所谓军队医院系统和莆田系相关的问题得到了史无前例的关注,并和随后发生的一起精神病患者杀死医生的事件相得益彰。

但整件事情当中另外一件有意思的事情是,人们在念着百度的恶的时候,都在说谷歌的好。

谷歌当年退出中国市场,远离中国大多数百姓的视线,只能被一小撮人以学术或者是工作目的而接受。此时,距离就无疑产生了一种美。虽然人们不能直接使用谷歌的服务,但是谷歌所做的一些伟大的探索行动,比如上天入地,自动汽车,人工智能等等,无不出现在中国各家科技媒体的版面。

在大多数人无法访问谷歌搜索的时候,人们在谈论着这家公司的美好和伟大,他“不作恶”的信条也被人们无限次的重复。但是在这种赞美声当中,我似乎读出了一种似曾相识的感觉——几年前我们对于台湾人民也是这样来形容的。

中国人与宝岛之间的距离始终无法完全移除。中学课本的日月潭,再加上一些报刊和意见领袖去过之后又大肆吹捧台湾最美的风景是人,这一切都造成了我们对台湾的一种幻像或者错觉。然而,随着台湾电信诈骗犯逍遥法外的新闻,以及之前的一些负面事件,这个巨大的肥皂泡正在被戳破。

对于谷歌来说,要想戳破盲目赞美的肥皂泡还需要很长的时间。而小报作者附会的谷歌成功学书籍,和扎克伯格以及马云等大师的传记一起,依然在机场火车站的书店微笑的看着路人。

并没有天生善人,大家都只是靠监管死撑

很多中国人在赞美谷歌的时候,他们并没有真正的体验过谷歌到底有多好,只是有可能认为它是一个最不坏的结果。而对于谷歌在不作恶光环之下被掩盖的一些往事,比如因假药广告被迫和美国司法部和解的故事,就算有人指出来,大概也会被视为不懂得气氛的莽撞。

谷歌搜索也并不是纯洁如白莲花的搜索——很多这个阶段发布的自媒体文章引述过去的报道指出,谷歌对推广链接的突出显示在大约 10 年前会呈现跟页面不同的色彩,之后越来越淡,直到和页面颜色一样,区别度降到了很低。

可以想见,如果百度在高压之下改善了自己的搜索结果,并且真的如习大大所说,不以金钱作为搜索结果排名的标准的话,那么它将会成为一个基本达标的,可用的搜索引擎。此时人们能享受到的百度搜索服务跟谷歌之间的唯一区别,可能只会剩下那些“因为法律法规未予显示”的内容。

这将会让反百度挺谷歌的国民阵线遭遇严重的分化。有一些借这个机会,只是为了抨击百度搜索结果太差的人们可能将会就此收声。只剩下一小撮需求“特殊”的人,他们的需求——就像《环球时报》之前说的那样——依然可以通过特殊手段来满足。如此一来,社会岂不就获得了生命的大和谐?

你能说这是一个很坏的决定吗?恰恰相反。我认为,这是有关部门在他们位子上,可以做出的所有决策中最明智的一种。诞生一个在充分管理之下,具有中国特色,但同时又保留着搜索引擎最基本功能的产品,就能够即满足中国绝大多数网民的搜索需求,又能够实现维持稳定和可管可控的目的。用官方术语来说,这争取的其实是我们这个社会的“最大公约数”。

这比可能出现的其他结果还是好多了。

这些规定,能把百度变成中国的谷歌吗?

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盛希泰:简单分层方案,将杀死新三板

盛希泰:简单分层方案,将杀死新三板

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  文/盛希泰

  作为一个从事了证券行业20多年的老兵和一个跨界到早期创业投资的新兵,5月6日我看到了最不愿意看到的一则消息:据《证券日报》报道,证监会已于5月4日通过了新三板分层方案,将于5月份实施。

  如果这个报道最终被确认,那么历史会记住这一天——不是因为新三板重获新生,而是因为它被推进了停尸房。我心痛的是,过去20年中国资本市场与互联网创业无缘,新三板刚刚建立的中国创业与资本市场的连接将被切断,创业时代洪流的出口也将被堵死。

  为什么要分层?核心问题是解决流动性。新三板最近一年确实陷入了流动性恐慌。尽管新三板上市数量增长很快,截止到5月6日已经有7033家,同比增长了近2倍,但新三板做市指数自2015年4月份的2673点的最高点一路往下,最近半年更是一直徘徊1200点左右。过去1年,每天交易额长期在2亿元上下。整个2015年,有2895家公司无交易,占比超过50%。

  新三板作为资本市场不外乎两大基本功能,一个是搞钱,就是融资;第二,财富效应,创业者获得财富激励。没有流动性,既不能搞钱,也不能财富增值,资本市场的核心功能没了,这是核心问题。

  但分层真的能解决流动性吗?恐怕是治标不治本,如果只是分层,作为一个资本市场的其他几个主要条件不改变——参与主体仍然是有限,仍然是做市商制度,仍然不能采取竞价交易,那仍然解决不了问题。而匆忙开启的分层可能引发的连串危机,恐怕很多人并没有意识到。

  两极分化,95%公司将被宣布死刑

  之前披露的方案中,新三板分为创新层和基础层,有机会进入创新层的可能只有5%的企业。这意味着,95%的公司因为不能进入创新层而被宣判了死刑。流动性弱,如果不分层,大部分公司可能死,也可能活,持续发展一段时间说不定会转好。一旦分层,等于告诉大家有5%是“好的”,而其余95%是“垃圾”。

  从宏观上说,如果一个资本市场95%的企业是垃圾,事实上已经彻底死亡了。而被评为“好”的5%也很有可能遭到爆炒,可能落入“暴涨暴跌”的模式。

  纳斯达克在第一次分层后也出现了两极分化的现象,约有80%的公司被逐渐遗忘。但不可忽视的是,纳斯达克的分层是建立在其良好发展的历史基础上,分层过程更是一个长期过程。在1971年成立11年后的1982年,纳斯达克进行第一次分层,又过了24年进行第二次分层。时至今日,纳斯达克最顶层的全球精选市场公司数量是其他两层公司数的总和还要多,市值更是其25倍。

  别人发展这么长时间,积累足够底气后才做分层,我们是不是操之过急了?

  5%公司变相获得政府背书,重回主板逻辑

  过去26年,中国资本市场之所以一直发展不起来,很大一部分原因是“普通老百姓”进入资本市场,二级市场一大跌就可能引发社会情绪。大家的一个潜意识是,中国资本市场的公司质量是有政府背书的,中国资本市场不能承受太高的风险。新三板市场里是创业公司,风险高、不确定性大,为了让新三板区别开其他资本市场,独立发展,政府设立了500万的投资准入门槛,实际上是同时宣示了“不背书”。

  不背书的另一面,是给了新三板独立性发展的空间,意味着其与“快”、“不确定性”、“创新”联系在一起。新三板将还原资本市场不确定性的、多元化的本来面目,接纳新一代的互联网创业者,与“大众创业、万众创新”连接,催生伟大的创新型企业。

  而现在说分层,实际上进入创新层就相当于政府背书,就沦落为给中小板一样的假设,那新三板市场“独立性”、“市场化”的初衷也就不复存在。

  造假可能蔓延,退潮后将暴露裸泳的人

  巨大的利益驱使下,或者说迫在眉睫的流动性两极化威胁下,造假就可能蔓延。

  《全国股转系统挂牌公司分层方案(征求意见稿)》中提到了三条标准。其中,标准一“最近两年,评价利润不少于2000万”、标准二“最近两年,综合营收增长不低于50%”的要求不太容易造假。而标准3的造假门槛相对较低,给了很多人操作的机会。

  标准3内容可总结为:市值+股东权益+做市商家数

  1。最近3个月日均市值不少于6亿元;

  2。最近一年年末股东权益不少于5000万元;

  3。做市商家数不少于6家。

  在达到上述任一标准的基础上,须满足最近3个月内实际成交天数占可成交天数的比例不低于 50%,或者挂牌以来(包括挂牌同时)完成过融资的要求,并符合公司治理、公司运营规范性等共同标准。

  举例说,5月首个交易日,有多只三板做市个股出现“崖式”下跌,有的股票盘中最大跌幅超过30%,市场分析认为,前期冲击创新层标准3可能导致了大幅下跌。这些大幅下跌的个股具有两个特征:一,做市商不少于6家;二,市值均在6亿以上,符合标准3中的条件。

  而一旦人为操作进入创新层,勉强达到的条件势必很快会丧失,往往发生断崖式下跌。这正如退潮后,那些被暴露的裸泳者。

  更大负面影响:第三次资本市场地震

  过去一年,中国资本市场两次政策性股灾还在眼前。

  2015年6月,突然的去杠杆化让中国股市连续大幅下跌,并罕见地带动全球股市恐慌;今年1月份,熔断机制实施7天,就因两次股市恐慌性下跌而宣布暂停。两次股灾,都是在核心层面上的重大政策推出过急,未充分、通盘考虑资本市场的宏观气候。分层制对市场流动性和心理的影响,与这两次何其相似?

  在市场信心羸弱、情绪微妙之际,如此重大政策的出台很有可能引发第三次资本市场地震。只是这次不同的是,新三板如果进入僵死状态,是与“大众创业、万众创新”的国策,以及正在如火如荼展开的创业时代潮流相悖的。

  也许所有人都应自问:如果再发生第三次资本市场地震,我们各个层面还有什么成熟能力吗?

  怎么办?

  降低准入门槛到50万元

  挽救流动性危机,最应该采取的策略就是降低投资者准入门槛。我建议,500万元降低到50万元。

  先看看500万元门槛的设立初衷。因为新三板是注册制,又没有主板、创业板等中国资本市场对盈利的要求,其上市公司的风险和不确定性很大。如果“普通老百姓”一窝蜂涌进去,很可能会出现暴涨暴跌,引发可能的社会问题。

  但这个市必须设,这是历史演进的必然,只有如此,中国才能把未来的阿里巴巴、腾讯留在中国。我去年底说过,中国的资本市场已经错过了整整一代互联网,这是中国资本市场的耻辱。在创业越来越成为决定未来国际经济新秩序的当下,拥抱创业、拥抱新一代互联网的使命就在新三板身上。

  一方面,必须有一个风险和不确定性有足够承受力的资本市场;一方面,中国投资者普遍散户化、情绪化。所以,新三板设置了500万元这个门槛,力图促成新三板投资的机构化。

  很多人,包括监管层会认为降低门槛会重蹈散户化的覆辙。在我看来,500万元降低到50万元根本没有那么大的影响。能拿出50万元投资一个高风险资本市场的人能用“普通老百姓”来定义吗?

  个人所得税的标准是一个强力论据。从1980年开始实施个人所得税以来,中国花了36年的时间,经历4次大的调整,才到达3500元的起征点。很多人认为这个数字太低了,但他们并不知道中国真实情况——即使3500元的纳税起征点,挤入纳税线以上的人的数量也低的惊人。在2015年两会上,财政部财政科学研究所原所长贾康提到,中国只有2800万人缴纳个人所得税,占人口总数的不到2%。

  即使把范围缩小到城市,2015年只有京、沪、浙、深四个省市城镇居民收入超过4万元。智联招聘统计的主要城市2015白领人才薪酬显示,最高的北京和上海月薪也未超过9000元。上市公司被公认薪酬最高,但2015年,收入最高的北京地区上市公司员工拿到的平均年薪也只有17万元。

  在这样的现实面前,还能说拿出50万现金的人是普通老百姓吗?没有100万身家敢拿50万来炒股吗?如果这些百万富翁是中国普通老百姓,中国早就超过美国了。对于这些投资者而言,难道不能为自己的投资决策负责,还需要政府来背书和安抚?

  事实上,500万门槛多少已经事实上破产。市场出现了专门针对新三板开户的垫资公司,2万块钱服务费就能搞定。同样的500万,在账户上趴2个月就挪出去再开户,这种事情并不少见。这种情况下再强调500万门槛,不是掩耳盗铃吗?事实上,证监会已经开始清查新三板非合格投资者。

  如果把门槛降低到50万,会大大减少垫资的机会。而且,要把50万门槛坐实,比如可以规定投资者账户上要保证市值+现金不少于50万。

  第二,尽快推出竞价交易

  竞价交易比做市商制度更高效是一个基本事实。新三板之所以采取做市商制度,而不是竞价交易,是因为参与者太少,流动性低,以及在信息披露、股权分散度等方面的不成熟。

  如果降到50万门槛,参与者可能扩大100倍,竞价交易就有了前提。同时,如果监管层在信息披露制度和引导股权分散度方面加大力度,竞价交易快速实现并非不可能。

  第三,允许公募基金参与

  公募基金不允许进入的原因,同样也是因为其涉及到普通个人投资者。事实上,公募基金布局新三板的动力很大,据不完全统计,共有57家基金公司以直接发行专户理财或成立资管公司发行资管产品的形式,合计发行了300只投资新三板的资管计划,其中223只产品公布了规模,合计规模达到214.29亿元。

  有消息说,有18家公募基金参与了新三板分层内测,但愿这是一个公募基金正式参与新三板投资的前兆。事实上,即使全面放开,为了规避社会化风险公募基金募集也可以约定条件:单个人认购不低于50万元。公募基金的渠道利用起来,可以动员的资金量就会非常大。

  结语

  尽管流动性很差,新三板创业出口的战略作用也已经非常明显。2015年以来创业投资3000个退出项目中有46%通过新三板实现。

  新三板来之不易,从2002年“代办股份转让系统”成立开始算起,十几年一路波折发展。2006年,中关村科技园非上市公司股份报价转让系统算是今天“新”三板的一个雏形,但其试点园区只有一个,规模和交易非常不活跃。2012年8月,试点园区扩展到武汉、上海和天津三地,又过了一年才在全国进行推广。随着2013年底决定性的“49号文”推出,新三板才走向快速轨道,而直至2015年创业时代正式启动,新三板的历史作用才真正有了用武之地,有了今天的一点成绩。

  在新三板喘息未定的时候,不从源头上提升流动性,而是把本来就少得可怜的流动性引导到5%的“创新层”,这等于直接把新三板送入了停尸房。简单的分层或许容易推出,但如果不系统性地看问题,不从历史维度上思考问题,很容易把中国资本市场的独苗毁于一旦。

  新三板的象征意义怎么说也不过份。中国股权直接融资的比例长期在3%以下。中国7000万家企业,算上新三板也只有1万多家上市;中国的BAT们与本土资本市场统统无缘;新三板有望扭转这些不正常的现象,它是中国资本市场26年以来发展如此缓慢的纠偏,是中国改革开放36年成果释放的一个基地,是属于我们这个时代的资本图腾。

  新三板到今天,可以说仍是一张白纸。在白纸上下笔一定要谨慎,一旦错误制度建立,开弓难回头。如果新三板进入僵死状态,一切伟大意义将化为乌有。

盛希泰:简单分层方案,将杀死新三板

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谁会买一个最贵的kindle?

谁会买一个最贵的kindle?

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文/波波夫

kindle无疑是革命性的产品,它是电子品,却创造出近似印刷品的阅读效果,它免去了用户买书的奔波,也给予了传统书店最沉重的一击。在中国,kindle是亚马逊为数不多的亮点所在。

美国《时代》周刊新近评选出的史上最伟大的50款电子产品已经向kindle致敬过了。但是,正如这种致敬所带有的“回头看”的纪念性质,kindle所掀起的阅读革命的高潮可能早已过去。

1、硬件迭代是一场假面舞会

亚马逊新近发布的kindle oasis被诸多测评稿件冠以各种史上之最:最薄、最轻、最特别,配置参数足以让硬件发烧们尖叫,当然还得搭配引人注目的价格——2399元,这也是史上最贵的一款kindle。如oasis所含的绿洲之意,在kindle家族中这必然是一个稀有品,它的使用者必然只是售价499元的kindle用户的一个零头。

遗憾的是,如同智能手机的升级已经无法给人制造意外感一样,kindle最初以电子墨水屏代替液晶屏的技术惊喜已经过去,此后推出的历次迭代产品,虽然历经触摸屏、重力感、非对称设计应等外观到内存、分辨率的升级,包括kindle oasis,都没能给用户创造革命性的迭代感受。

这种强化硬件价值的做法,似乎与当下国内火热的“硬件免费-服务收费”背道而驰,显得格格不入。的确,从小米手环、到乐视电视,硬件的价格一降再降,甚至以低于成本价销售,而kindle,在过去三年玩起了行业的逆行,不断发布更高更贵的版本。而kindle在中国市场的总销量却一直没有公开透露。

全球电子书阅读器市场已经连年萎缩,从2011年的2320万出货量,到2015年下滑到780万台。据statista预测,2016年这一数据将继续下滑到710万台。尽管kindle占据了全球电子阅读器近70%到市场份额,但它依然无法扭转行业颓势。

2、电子书为何没能干掉纸书

电子书阅读器销量缩水的背后,是全球范围内电子书增长的乏力。

2010年,《数字化生存》作者尼古拉斯·尼葛洛庞帝曾经预言,再过五年,纸书将消失。显然,预言跳票了。过去五年,电子书并未势如破竹干掉纸书。虽然书店像多米诺骨牌般接连倒闭,以至于成了需要政府和慈善家供养的濒危商业物种,但是纸书市场却依然生机勃勃,只不过销售主渠道从传统书店变成了电商平台。

电子书最初对纸书建立的竞争优势主要体现在价格上,当时,马逊出售的五大出版公司的电子书,都要补贴4-5美元,才能维持9.9美元/本的定价,通过补贴,Kindle电子书店才建立起与纸质书的低价竞争优势。如今,在美国市场,亚马逊平台上销售的许多电子书和纸书的价格几乎持平,这也是导致电子书销量增长乏力的重要原因。

在中国,kindle则遭遇了更多本地特色问题。在新书首发市场,国内类似中信等大牌出版社,在出版新书时,几乎都是侧重印刷版,电子版往往要滞后三个月到半年以后才上市,这迫使期望尽快尝新的用户只有继续购买纸书,而电子书的消费需求则被人为抑制。

电子书在中国仍然是小众市场。奥地利咨询顾问公司鲁迪格·威辛巴特发布的2015年全球电子书报告称,电子书目前在中国的渗透率仅在1%左右。包括电子书在内整个移动阅读的市场规模仍然比较迷你。据易观智库发布的《中国移动阅读市场季度监测报告》显示,2015全年中国移动阅读市场规模达到101亿元人民币。

3、最疯狂的重度阅读人群仍然游离在kindle之外

即便kindle的用户人群,也并没有外界猜测的那样高大上。

据亚马逊中国在2015年首度披露的kindle中国用户调查报告显示,年度电子书下载量排名三名的城市分别是:昆明、兰州、乌鲁木齐。

中西部地区省会积聚着相当一部分这样的人群:受过高等教育,但所处城市信息相对沿海要闭塞,特别是新书、心知总是会和北上广有着几个月甚至几年的时差,而kindle的出现满足了长期压抑的求知欲。

但是,相当一部分重度阅读爱好者并没有接受kindle的深度用户。事实上对于真正热爱阅读的人来说,看纸书,也看电子书,对kindle也并没有天生的排斥,问题出在kindle电子书库资源的匮乏上。

一方面,如前所述,新书电子化不及时,一些优质出版社仍然把资源倾向纸书市场,另一方面,存量的经典,除了古典文学类之外,大量社科经典图书,比如商务印书馆的世界名著系列大都难以找到kindle版,这也阻碍了严肃阅读人群特别是专业高知人群对kindle形成黏性。亚马逊中国公布的上述报告也应证了这一推测:用户以13-35岁为主、销售最多的仍然是文学书。

所以说,决定kindle未来的,不仅仅是让人眼花缭乱的硬件升级,更关键的还在于对阅读这件事本身的理解:电子书库存要够大、更新要够快。

尽管我并不打算购入oasis来替换手头正在用的paperwhite 2,但我依然坚持认为oasis是个好产品,值得拥有一个更好的未来。

谁会买一个最贵的kindle?

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蔡崇信:马云背后的男人 如何描述阿里现在与未来

蔡崇信:马云背后的男人 如何描述阿里现在与未来

  文/科技大力哥

  阿里巴巴本周发布了2016财年全年业绩,尽管中国经济存在部分不利影响因素,但阿里的财报业绩依然保持良好,推动其股价当天上涨4%,市值增加近80亿美元,接近2000亿美元关口。

  而与此同时,阿里董事局执行副主席蔡崇信发表公开信,解读阿里财报背后深层次的细节。

  蔡崇信持有耶鲁大学经济学士及耶鲁法学院法学博士学位,拥有法律和财务双重背景。1999年加入阿里巴巴后,被视为阿里集团内除马云之外的“二号人物”,也被很多人戏称为“马云背后的男人”,他曾主导阿里与雅虎之间的投资合作。

  蔡崇信有着一段传奇的经历,他曾经放弃德国70万美元年薪的投资工作,回国投奔马云,每月只拿500元薪水。他帮助马云注册公司,为阿里的第一批员工讲述股权,并为这些人拟定了“国际范”的合同。

  如果说马云带领团队凭借“情”与“义”,那么蔡崇信更看重“法”与“理”,二人的融合才铸就了今日的阿里巴巴。

  对于阿里的未来,蔡崇信用了这样一句话来形容:“我不知道你们如何看,我对未来激动非凡”。而激动点何在呢?蔡崇信描述了一些原委:

  中国经济不行了?经济下滑才是网购发展良机!

  在外界看来,中国经济在一定程度上面临困难,阿里巴巴也难免受到影响。然而从2016财年的财报来看,阿里所受影响并不明显。

  蔡崇信认为,美国2008年之所以出现金融危机,是因为2008年美国家庭的债务占到了国内生产总值的98%,美国家庭普遍背负沉重的债务,消费者的杠杆消费和信用透支加剧了全球的金融危机。

  而目前中国家庭拥有超过4.6万亿美元的存款,中国消费者相对谨慎的消费习惯,将推动中国经济从出口投资导向型转向内需拉动型。这对于阿里巴巴来说其实是利好。

  马云也曾表态过这样的观点,中国人的生活理念与西方不同,基本上总在存钱,“经济不好未必就没有钱花”,而且由于电子商务带来便利和实惠,在经济下滑的时期,“人们反而更愿意在网上花钱”。

  蔡崇信还强调,中国有6.88亿互联网用户。其中6.2亿用户通过移动端上网。75%的中国互联网用户在40岁以下——互联网是未来,因为年轻人在用它。

蔡崇信:马云背后的男人 如何描述阿里现在与未来

  阿里有大把现金 但是怎么花?

  阿里巴巴在财报中再次“露富”了,第四财季自由现金流为人民币43.88亿元,而2016财年自由现金流为人民币512.79亿元。截至2016年3月31日,阿里巴巴集团持有的现金、现金等价物和短期投资总额为人民币1115.18亿元。

  而国内另一大电商平台京东,其去年年底的现金和现金等价物约35亿美元,自由现金流仅10亿美元。

  蔡崇信对于这点毫不掩饰:我们核心的电商业务非常强劲,现金流充沛。这将有助于我们未来的投资。

  在阿里巴巴内部,蔡崇信主要负责战略投资,因此对于阿里的投资布局具有话语权。蔡崇信在公开信中也罕见地提到了阿里未来的投资战略。

  “未来我们将继续投资那些对阿里巴巴来说具有高度战略意义的有潜力的业务,从数娱到本地服务到国际扩张。这些业务会影响我们眼前的收入。不过,我们投资这些业务是为了将来它们能够变成新兴的引擎,最终产生核心现金流。”

  蔡 崇信称,阿里习惯于投资回报周期长的长期投资项目,一般要5-7年的时间。以淘宝为例,2003年的时候网购在中国并没有兴起,阿里创建淘宝的最初5年没 有任何收入,只是专心于用户的累积和电子商务生态系统的搭建。不过到了2010年,淘宝开始盈利了,并且成为全球最大的电子商务网站。

  蔡崇信大赞的业务

  在财报发布之后的分析师电话会议上,蔡崇信丝毫没有掩饰对阿里云的赞美:“阿里云已经成为世界范围内最大的云计算服务提供商之一,未来增长也会是快速的。”阿里作为一家主打电商业务的公司,为什么蔡崇信对云计算如此热衷?

  财报显示,阿里云第四财季收10.66亿元,增速达175%,创历史新高。这是阿里云连续第四个季度保持三位数的营收增长。不过相比起集团241.84亿的营收,云计算仅占不到5%。

  不过,这项业务的增长率十分惊人。德意志银行最近发布的一份报告预测,“在2019年,阿里云的年度营收将达到677亿人民币 (106 亿美元),接近我们对AWS 2016年营收的预测。”

  此 外德银的数据还显示,阿里云2015年净收入预估高于Google Cloud Platform,达到全球第二名微软Azure体量的1/3 。其云计算规模是腾讯的10倍,百度的30倍。2015年至2018年期间,中国云计算市场将会有149%的复合年增长率,这三家将依然保持高增长。

  蔡 崇信在电话会议上强调,阿里云客户的行业跨度非常大,已经远远脱离了电商的范畴。很多领域都有发掘客户的可能,比如大企业,中小企业和政府,还有金融,医 疗和游戏开发等垂直领域。很多阿里在线商家都在免费使用阿里云服务,他们使用的大都是一次性的服务,比如“双十一”的巨大流量会令商户使用阿里的电商云工 作平台“聚石塔”, 而这一服务是免费的。因此,发展付费用户的前景还很大。

  蔡崇信平日多在香港和国外,很少会对阿里的业务发表长篇看法,而这一次的公开信,是其较为罕见的发声,而其中所提及的内容也更加重要,更加能够准确地定义阿里的现在和未来。

蔡崇信:马云背后的男人 如何描述阿里现在与未来

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听说你的idea很靠谱?但投资人不在乎呀

听说你的idea很靠谱?但投资人不在乎呀

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文/戈弋

最近帮一家初创企业寻找融资,其中蜿蜒曲折,实在是让我感慨良多,于是写下了这篇文章,给一些可能抱有疑惑的创业者看看。

如果你在纠结下列问题:

  • 为什么他们连那种一看就是骗钱的项目都肯投!

  • 我的项目那么靠谱为什么没人青睐我!

  • 贵圈的投资人都是智障吗?

那你应该看看这篇文章。

注:本文只针对 TMT 领域的早期融资,其他领域的投资,中晚期投资并不在本文的讨论范围。

本文已通过版权印进行版权保护,转载需同文章尾部作者联系。

投资人是怎么赚钱的?

投资人是怎么赚钱的?这个问题乍一看很 navie,但是其实是本篇文章的中心,理解力比较强的读者,可能看到这个小标题就知道全篇的内容了。

在思考投资人为什么不投自己之前,应该先思考,投资人是怎么依靠风投获益的,追根溯源寻找答案。

风投基金,投资人获利的方式非常明确,把股权直接卖出套现,没有第二种方法。套现的方式多种多样,但是也主要就是四类,上市之后套现,投资的公司被收购之后套现,创始人回购股权,其他基金来接盘或者大基金带有一定压迫性的强买强卖。

这种获利方式是由风投基金的运作模式决定的,风投基金有自己的运作模式,募投管退。什么叫募投管退,简单地说,就是以基金为中心,由资金供应者募集资金(募),然后将其投放给资金需求者,基金管理人负责投资决策,中介机构参与咨询(投)。投资结束,并不代表任务的完成,基金管理人还得管理基金,投后管理,监督企业有没有乱用钱(管),直至实现基金退出,且把现金连本带利还给资金供应者(退)。

简单地说,我募了第一期钱,我就要投资初创企业,企业成长了,我股权变得更值钱了,换现,然后还给投资者。

既然我要把钱退还给资金供应者,还是连本带利的,那就意味着我必须要把股权换现才还得起。如果基金投了一家公司没能上市或者被收购,虽然最后公司本身进入良性循环,盈利了,那可能也很亏。以互联网公司的特质,长期低利润,甚至不盈利都是正常的,可以预见的分红相对于投资金额来说十分有限。

听说你的idea很靠谱?但投资人不在乎呀

这种事情发生的多了,你下了一轮再募集资金,就没人给你钱了。因为人给你钱,最后就被锁成了某家公司的股份,只能拿点分红,拿分红还要担心别人做假帐,还要撕逼,最关键的是,大笔资金的流动性没了。

如果投资一个项目,股权卖不出去,只能吃分红,那就好像是买了一款只能拿利息没法取本金的理财产品,这么坑爹的东西你会买吗?当然不会!所以投资人也不会投股权没法套现的项目。

当然,传统产业,比如铜矿投资就是为了吃分红,但是这个并不在本文的讨论范围。

说了这么多,其实想表达的就只是一件事,风投基金的运作模式注定他没法通过套现以外的方法盈利,而由于存在一个募投管退的周期,对于套现的速度也是有一定压力的,想要吃分红是行不通的。

就好像炒房的人并不是为了那点房租,而是为了房子本身升值。当然,房租也是收入的很重要一部分!并不是说不要就不要的。

风投青睐的项目长啥样

在了解了风投的盈利模式之后,我们再回过头审视自己的项目,为什么投资人看不上?为什么他们都觉得这个项目没有价值,我的项目真的没有价值吗?

显然,答案是不一定。风投不投这个项目,和这个项目对于你来说有没有价值,关系不大。

风投投的是什么样的项目呢,是对于风投基金来说靠谱的项目,符合风投基金运作模式的项目。更直白的说,风投投你,是为了以后更高价的把你卖了。所以他要投的项目有两个特征。

一、能卖得出去的。

二、能卖出去高价钱的。

三、没了。

听说你的idea很靠谱?但投资人不在乎呀

卖出去套现的方法很有限,上市、收购、其他基金或者其他个人购买。

能卖出高价钱的原因也很清晰,投资的早,那个时候估值低,价钱便宜,投资过后一两年内,公司飞速成长,前景光明,就值钱了。

从某种角度来说,能卖出去的,基本上都能卖个好价钱,卖不出去的,十有八九要倒闭。

那么未来能够上市的公司,会引起大公司注意进而收购的公司,会引得其他基金争相购买的公司,才是风投愿意投资的公司。只有那些在关键领域能够卡位,市场前景广阔的公司才可能被相中。

而下面几类公司,一般来说是不太可能被风投看中的,即使它非常靠谱。

天花板明显,可能是因为目标市场受众太少,也可能是商业模式的局限。

身在巨型市场的某一环节,但是无法形成关键性卡位。

竞争对手太多太多,模式雷同,而且几乎无法通过正常手段抢走对手份额(企业市场基本上就是这样,毕竟人企业不会因为用户体验动不动就换公司内部软件),天花板很明显。

商业模式固定,没有想象空间,已经有稳定的现金流,投资之后价值不大,成长空间有限。

首先我举个第一类公司的例子。一个黑胶唱片社区 APP,这个项目很难获得风投的青睐,因为它所在的目标市场受众太小,黑胶在主流音乐市场中几乎已经销声匿迹,没有什么话语权,那自然就不会有人对它有所青睐。

假如现在的音乐市场,所有人都视黑胶为最好音质的体现,是音乐品味的风向标,那可能这个款项目就会有另一个结局,但是显然,这个假设并不成立。

第二类公司,豆瓣,以及侯小强的毒药。就拿豆瓣电影来说吧,为什么很难盈利?首先它没做团购,其次,豆瓣的电影打分对于电影宣发市场来说没什么杀伤力,IMBD 和烂番茄都比它更具有权威性,而且有些电影评分再烂我也是会去看的,比如《超人大战蝙蝠侠》,毕竟在中国这种限制进口片的地方,人民群众压根就没有什么选择可言,小情侣约会总归要去看电影的,这个时候男方如果婆婆妈妈地说「豆瓣上面这电影评分不高啊」,说不定就吹了。所以在整个大的环境中,豆瓣是一个无所谓有,无所谓无的产品,这种产品是没法获得高估值的。

第三类公司,某幼儿园管理解决方案提供商,不方便点名,地推了 2000 家幼儿园,已经有比较强劲的现金流,但是从市场份额来看,和对手差距明显,投资人不会愿意投这种行业老三的,尽管它可以 凭自家现金流过上不错的日子,但是 so what?尤其是项目其实还算比较早期,这么早期的项目,一眼望过去全是竞争对手,那就让人相当绝望了。

第四类公司,我没有特别恰当的例子,因为没有类似的公司会去闲的蛋疼找风投,风投也不会闲的蛋疼去找类似的公司。

有一个不太恰当的例子我可以说一下。人人都是产品经理这个站点,其实还是很有价值的,但是成立了 5 年,一直到 2015 年他们开启了全新的招聘业务之后,投资人才选择介入。why?因为原来那个垂直媒体本来投入就不大,收益也还可以,不需要投资人介入,投资人介入与否和产品做得好不好没关系啊。而对于投资人来说,目前这个项目已经很成熟了,一来是估值相对来说不低,二来,自己介入换现的可能性也低,进去了也不知道干嘛。

但是新的项目——秒聘网就有风投愿意搞,因为是人人都是产品经理这样一个知名品牌孵化的招聘网站,互联网公司对于运营和产品还是有很强的招聘需求的,项目还在初期,那就投一个呗,万一以后全中国的 PM 都靠这个网站找工作呢?那这个成长率还是相当可观的。

除了能卖出去,卖个好价钱,快速成长也是风投比较看重的,只不过相对前两点没那么看中。一般来说,没有哪个机构愿意长期持有某公司的股权的,尤其是风投基金,长期持有股权对他们来说是一件非常蛋疼的事情。介绍个知名的蛋疼案例——豆瓣,豆瓣这个体积,没人愿意收购,因为吃下来肯定价格不菲,买来不知道干嘛,阿北那个性格也不像是会卖的。但是想要上市,又有点困难,毕竟盈利数据十分惨淡,投资人都卡死在豆瓣出不来,真是日了狗了。所以创业者们以后写 BP 的时候也走点心,别老把自己往豆瓣上面靠,要被拉黑的。

归根结底,是因为资金的供应者是不希望许基金过于长期(10 年以上)持有某个公司的股权的,10 年时间,投别的项目都不知道赚多少钱了,投资人看中的就是互联网企业快速增长的那股劲,2 年估值翻 10 倍,风口上的猪。

互联网圈子风投盛行就是因为企业成长速度快,一个产品的边界可能是 3 亿用户,花 2 年时间就达到了,一个产品边界可能是 3000 万用户,要达到边界同样需要花 2 年时间。风投就喜欢这类项目,成长得快,收益高,只要能卖出去,就赚了!所以大家都不太喜欢慢的项目,当然嘴巴上面不一定会明说。

如果你这个风投基金投了个慢吞吞的公司,一次两次三次四次,资金的供应者就会质疑你的判断能力,然后你下次募集资金的时候就会非常困难。

这也就是为什么风投愿意扎堆投资热点,比如去年的 O2O,今年的 VR。

虽然说可能靠谱程度低了一些,但是至少有换现的可能性,因为这些领域是有可能出巨头的,是可能会上市,或者被更大的公司收购的。所以风投宁愿把钱投给在潮水中裸泳的人,也不会愿意把钱投给穿着泳裤但是在游泳池的人。

而且投资人一般来说都是很富有的,他们对于风险的承受能力远远高于一般人,所以对他们来说靠不靠谱其实不太有所谓,无非是 2% 的成功率还是 1% 的成功率,创业怎么着都是成功率很低的事情,他们这个财富等级的人完全可以选择富贵险中求,毕竟都入了风投这个坑了,对于风险就不会过分在意。

这种投资逻辑,乍一听给人感觉,泡沫特别多,但是互联网行业就是这样的,这就是风投的生存方式。

在可以预见的未来,这个圈子泡沫不会减少,甚至可以这么说,泡沫和风投互相成就了对方。

创业还得靠自己

看到这里你明白自己的项目为什么得不到投资人的青睐了吗?虽然你的项目非常靠谱,但是由于市场方向的原因,上市或者被收购的可能性很小,那就很难被相中。

也许你的项目不需要那么多轮投资,也许它能够比较快的成长,也没有天花乱坠的商业模式,可以很快盈利,养活一个小型团队。实际上大部分工具型创业项目都是这样的,比如像墨迹天气这样的产品,它会有很多的用户,但是指望这款产品能有广告以外的商业模式就真是想太多了,但是赚到的钱足以让创始团队过上不错的日子。

如果你作为创业者,看到这样类似的机会当然会立马扑上去,但是投资人却不会,实际上现在绝大部分工具类产品都或多或少面临融资难的问题。

对于风投来说,只有能够换现的,成长空间巨大的项目才是靠谱的项目。不要指望用尽早盈利分红来吸引投资人,人家不缺这个钱好么,人家追求高风险,就是为了高收益,而不是为了数分红。

创业者们,即使你的项目没有被投资人相中,也不要灰心,这不等于你的项目不好,这只说明风投不太喜欢这个项目罢了。

有的创业者可能会觉得心里不平衡,我的项目脚踏实地,没有靠谱的投资人愿意来帮我,而那些看上去像是在盲目追求热点的项目却有一群人追捧,其实大可不必这样。

一个健康的创业心态是为了自己想做的事情而创业。接受风投是为了更好的创业,没有投资你就不创业了?敢情你创业不是为了做出一番事业,而是冲着投资去的?那放 10 年前,绝大部分创业项目都是拿不到投资的,那个时候天使投资人都是稀罕的,也没有阻碍那一代人做出了不少优质的产品。

不用过于羡慕那些拿到投资了的,因为人家自己肯定初期也投入了不少时间金钱,光看见人拿融资,怎么没看到当初人家辞职创业,自掏腰包,投身一个不确定性极大的领域的勇气呢?再说了,投资人投了又怎么样,又不代表他一定就能活下去,要是还是失败了,那就是金钱时间双浪费。

任何时候,创业都是有风险的,不论有没有风投的介入。所以真没必要对拿了投资的人报以特别羡慕的想法。也许是 TMT 领域呆久了,很多人开始变的害怕承担风险,认为承担风险的就应该是机构,这其实是不对的。创业惨淡收场欠债的事例仍然不绝于耳,风险和收益永远是成正比的。

对于想要做一款比较垂直的小而美的产品并且以此谋生的创业者,我个人建议咬咬牙把它做完,如果你发现咬咬牙做不完,那可能就需要考虑考虑要不要继续做,投入产出比合算不合算。简单地说,我开发这个 APP 耗费的人力是不是太多了,会不会收不抵支。

如果暂时没有想到什么很好的商业模式,或者不想全职开发这个产品,那可以把这个当作一个业余爱好来开发,一般来说这样开发出来的产品体验会非常好。这个产品会成为你的一张名片,对你日后的创业或者就业都有极大的帮助。

有时候投资人不投你,只是觉得你的项目风险太低罢了,一眼看得到头,人家又不在乎这点短期分红。但是对你自己来说,这也许就是一个靠谱的生意,咬咬牙自己干,就做成了,每年赚点利润,可能那些大佬们根本看不上,但是对你来说,这就是人生的第一桶金,不要老让投资人左右你的观点和想法。

影响投资的因素太多,比如时间因素,大环境因素,不要因为拿不到投资就觉得自己的项目可能不是很好,自己的创业方向不对。很可能只是因为那个投资人不懂,也许下一个投资人就意识到了你的项目的价值。如果太过于在意投资人的想法,你可能会迷失方向。

天使投资人一般来说都是比较富有的,这也意味着他们比一般人更有情怀。虽然我上文好像写的人家锱铢必较,其实事实并不是这样。如果你的项目即使真的不太可能赚钱,如果很有情怀的话,投资人也可能选择投资你,他会想要看你做完这个产品。这种「情怀」投资属于相对普遍的现象。

要不是投资人情怀爆表,像墨刀这样的工具是很难拿到融资的,虽然我自己天天都在用墨刀,但是在这件事情上我还是要黑它一下。我是很希望墨刀之后能走出一条靠谱的盈利道路的。

创投这个事情吧,接触得越久,就越发现,这是一个非常玄妙的事情。没有定数可以说。可能上一个投资人觉得你的项目不太行,下一个你见到的投资人就会二话不说直接拍板拿着意向书找你。有的投资人觉得你思路清晰,愿意和你交个朋友,长期合作,希望你以后有别的项目也可以找他,他投的是你这个人,交个朋友,那也会投资你。

而且创投圈吧,有时候水比较深,机构投的一些项目可能也确实不是为了回报,主要是为了刷脸上新闻。对这种情况,我也羡慕,可是投资人投我也制造不了话题啊,如果我是 90 后大胸美少女做情趣电商,那说不定就有一堆投资人争着给我塞钱了。

总之,不要因为自己的项目没被投资人看上就大失所望,坚定自己的想法。

最后,如果资金实在吃紧,我觉得可以考虑产品众筹或者股权众筹的方法来寻求投资,这两者相对于风投来说对于成长性不那么敏感,对于风险敏感一些。毕竟股权众筹嘛,蛮多合投人都不是专业天使,甚至对互联网创业都不是很了解,大家可能就没那么多情怀了,对风险低的项目偏好比较高一些。

说道股权众筹就不得不打个广告了,欢迎大家到天使汇去找投资(猝不及防的打一波广告),很靠谱得一个融资平台,有需要的创业者们可以添加我的微信好友,欢迎项目来搞:)

版权信息:本文作者 @首席变态官戈弋 (微信号:hentaigeyi)首发于微信公众号「土法创业」(搜索公众号土法创业,查阅有趣的创业鸡汤)。

如有任何需求想要联系土法创业或本文作者,可通过新浪微博 @首席变态官戈弋 或者同微信号 hentaigeyi 进行联系。转载本文请同作者本人联系。

听说你的idea很靠谱?但投资人不在乎呀

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知乎,理性的乌托邦与知识变现的尴尬

知乎,理性的乌托邦与知识变现的尴尬

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文/张珞阳

2016年5月4日,知乎对飞鸟冰河、一笑风云过等6个大V账号进行永久封杀,理由为“严重违反知乎社区管理规范、干扰社区正常秩序”。

封杀并未将“百度洗地门”事件平息,反而进一步加剧知乎的站队和互撕,随即曹政等大V为表达对知乎的抗议,愤然宣布退出知乎,一笑风云过直播去知乎上访。警察叔叔竟然要到互联网公司上访,也真是活见久了……

期间也夹杂着太多的阴谋论,真相究竟如何,也不得而知。从始至终,没有人认为百度是对的,讨论的无非的是百度、莆田医院、监管机构之间谁负的责任更大。然而偏偏因为这个问题,知乎大V和拥趸们上演了一场互撕大战。

当然这篇文章不是讨论“百度洗地门”事件,其实也没必要讨论。所谓互撕无非是为了“利益”,按“套路”去打,把水搅浑。始作俑者,就看哪方获益最大。

我们应该严肃的讨论一下,作为国内最大的知识社区,一直以“内容”、“理性”著称的知乎该如何避免落入社区发展的陷阱?即:

初期精英化,以优质用户和内容获得口碑,保持小而美;

中期规模膨胀,用户参差不齐,内容质量下滑严重,平台困于商业变现;

后期失控,优质用户逃离,平台沦为营销、掐架之地,失去价值。

天涯社区就是一个很好的例子,初期靠优质的用户和内容成为国内互联网第一社区,而随着规模的不断扩大,用户和内容质量逐渐下滑,并因为运营策略的失误,最终沦落边缘。

而知乎其实也早就意识到这个问题,通过一系列运营的手段,比如,点赞、反对、没有帮助、友善度等等,控制内容的质量和约束用户的过激言论。

对于营销软文,知乎更是从不手软,比如之前的“二十四帧事件”,以及现在对飞鸟冰河、一笑风云而过的封杀,理由都是“以赢利为目的,发布影响用户体验、扰乱知乎社区秩序的信息或相关行为”。

然而,知乎还是无可避免的面对内容质量下降的现状,以及逐渐变成掐架之地。为什么?

理性的乌托邦

无论是周源、黄继新还是我这样普通的知乎用户,大部分人对知乎都是非常珍惜的。即使在今天,知乎也相比其它平台干净、礼貌、有营养,虽然看上去好像马上就不是这回事了。

初到知乎,当时比较狂傲,自认为读了一点书,回答问题时也没认真查证就凭记忆回答。随后就惨遭打脸,被人引经据典,一字一句的找出处打脸,争执过程中也没有半点恶语,大家有理有据的讨论,遂被折服。

然后我很长一段时间也不敢答题,因为知道自己的水平不足,不敢贸然回答误人子弟。并且当时知乎社区氛围也特别好,即使反对,回答的也有理有据,言语也是客气,我从中获益良多。

而这种“理性”的氛围正是源自知乎早期精英用户的影响。作为最早期的一批用户,李开复、雷军以及知乎创始团队为代表的互联网精英用户给知乎奠定了一个影响深远的基调:一个围绕着精英阶层的知识社区。

他们一方面凭借自己的丰富阅历贡献优质的内容;一方面碍于身份和修养,不会出言不逊。这时期的社区更像是内部的沙龙,参与者无论能力、价值观都基本处于相等的水平,即使意见相左,也会保持克制。

而为了保持这种氛围,知乎在早期的发展中采用邀请制。通过对用户的筛选,保持用户和内容的稳定性,并获得一种在其它社区、论坛、社交网络都得不到的优越感和逼格感。

这也是为什么很多人喜欢知乎的原因,因为早期的知乎真的是一个适合学习的地方,从普通用户的角度出发,几乎可以免费获得优质的内容,而从分享者的角度来看,则获得肯定和尊重,得到了自我实现的满足感。

然而这一切都随着开放注册而被打破。知乎所一直努力营造的“理性”瞬时间被打破。

这时候知乎面临两个问题:1、逼格感丧失,优质用户主动或被动离开。

当知乎开放注册后,如同一个高档小区没有门禁后,意味着这个社区每个人都可以进入,包括发广告的、小偷、强盗等等。对于原先的住户而言,自然会造成一定的影响。

以前大家对小区的环境很爱护,但由于新来的人可以随意进入,有些素质较差的用户就会在小区里随便吐痰,尽管物业会处罚,但是由于新涌入来的用户量级太大,处理不及时还是会恶心到人。

以前是内部沙龙的讨论,现在变成大讨论,新来的用户出于各种目的,不再针对问题本身,而是利用问题下的相关话题,或为了引人关注,或为了营销目的,开始刻意引发争论,并对不同意见者进行人身攻击。

对老用户而言,氛围变差是一方面因素,关键在于新用户的尖酸和刻薄。比如,对于一个话题的认知,由于双方的知识和阅历的差距自然会形成差异。尤其是在讨论的时候,双方往往处于一个意识不对等的位置。

于是老用户不愿意和新用户去讨论一些常识性或不值得讨论的问题,但在新用户看来,老用户的“傲慢”让他们感觉到不爽,于是群起攻击。很多优质的知乎大V正是在这种情况下被迫离开。

于是,知乎面临第2个问题:如何弥补优质用户离开带来的损失。

知乎的定位一直都是围绕精英阶层的知识社区,由各行业精英产生的优质的内容正是知乎的立足根本。现在平台为了追求规模化和流量,导致优质的老用户不断流失,那知乎该如何弥补从此带来的优质内容的缺失?

我的答案比较悲观,随着用户的爆发式增长和水平的下降,所谓“干货”被发现的概率越来越低,同时愿意写的也越来越少。反而各种讲故事、抖机灵、爆照成为社区的主流,事实也是如此。

因为用户的质量决定了内容呈现的质量。依然拿天涯社区举例,天涯社区流量最高的时候,娱乐八卦版块对天涯贡献最大,结果呢?

众所周知的是,精英身份在知乎确实受欢迎,尤其是名校出身的美女。然而精英毕竟是少数,而且知乎现在的氛围很难再吸引到精英阶层流入。普通用户又因为自身的阅历和能力不足,往往无法贡献优质的内容,那怎么办?

简单,反正普通用户缺乏鉴别的能力,那就伪造一个身份瞎编吧。

许多人并不是因为提供优质的答案而成为大V,而恰恰是钻精英流失的空子。普通用户喜欢的话题是哪些呢?“如何月入万元?月收入过十万是什么体验?真正有钱人的生活是什么样的?”这类型的问题不断的出现时间线上。

任何人看到这些问题,都会觉得知乎离一个知识社区渐行渐远。

现如今的知乎捏造个虚假身份,然后爆照,编个故事就能获得上万的粉丝,比如著名的“童瑶”,一个高中肄业,苏州工厂的操作工竟然靠假身份和漏洞百出的故事获得追捧,可见知乎用户质量下降的严重程度。

这是知乎在追求规模化和流量必然要承担的痛楚,规模和流量承担起知乎商业化的可能,但是现在的知乎却逐渐背离当初的定位。当然也不能证明知乎做错了,也许知乎正在尝试摆脱精英阶层的知识社区定位,逐渐成为一个写作社区。

知识变现的尴尬

知乎官方的态度很明确,坚决避免沦为营销阵地的悲剧出现。

所以知乎做了两件事,一是坚决打击任何抱团营销的行为,如前文所说过的“二十四帧”事件和对飞鸟冰河等大V的封杀,很大一部分原因在于,知乎不愿看大V们形成一个个利益集团,从而对平台内容和流量进行绑架。

二是,尽量克制知乎的商业化,尤其在信息流中,除了极少数的情况下,知乎是不愿打扰用户的,这也是尽管现在优质内容不断减少,我还是愿意刷知乎的原因,总比上看各种广告强吧。

现在知乎的盈利模式主要有:web端侧边栏广告、知乎圆桌的品牌赞助、出书、知乎日报移动端广告、还有就是[知乎盐Club]今年收门票了……

实际上,我们从中可以看出知乎并没有探索出有效的商业模式。伤害用户体验的硬广告,知乎不愿意去做,虽然知乎已不再是一个纯粹的精英知识社区,但是在产品气质方面,知乎还是努力在维持这种体面。

而软文营销更曾为知乎的禁忌,不仅包括平台,用户也不愿意看到软文。为软文这事,知乎大V们都开撕了好几次。大多数用户们特别有意思,又想免费看到优质的内容,又不愿看广告,还不想花钱。

最后便宜了那帮打着各种知乎名义的营销狗们,拿着作者们的钱挣着广告费,尽管知乎表示将采取法律手段,然而普及知识产权之路依旧任重道远。

这不仅仅是知乎的困境,天涯、豆瓣甚至微信公众号都面临过同样的困境。都说知识就是财富,但是知识如何变成财富这个过程,却始终困扰着运营者和每一个人。

知乎的商业模式究竟是让用户直接为内容付费,知乎从中收取一定的服务费,还是通过内容间接收费?如果让用户直接为内容付费,究竟有多少人愿意?如果间接收费,那如何不伤害用户体验的情况下,去做广告植入?

互联网的商业模式目前无非就三种:直接收费,广告,电商。既然用户愿意为游戏和直播付费,也应该有理由为优质内容付费,我认为微信公众号的打赏模式可以值得知乎借鉴。

当用户习惯了免费、轻易获得知识,就会对优质内容忽视,不是说优质内容不重要,而是太容易得到的东西,我们会自觉的忽视,比如空气。

对于知乎活跃的大V用户而言,有的对自己的付出而无法得到物质的回报也心存不满。

知乎前期的用户在现实中的物质条件并不差,在知乎回答问题,多出于分享知识的目的,追求的是一种精神上的满足。而现在的知乎大V中,有很多人在现实生活中并不如意。

毕竟长时间保持输入优质内容对任何人而言都是一件得不偿失的事情。当前期的新鲜感和满足感过去之后,要么这些大V用户开始厌倦,因为某个导火索离开,要么只能通过物质等手段进行鼓励。

问题是,知乎给予这些大V用户更多的依然是精神上的。精神上的食粮始终无法替代物质上的,尤其是随着关注者逐渐增多带来心理上的不平衡感。

一方面知乎坚决打击这些大V的抱团营销,一方面却没有给这些用户提供很好的变现方式,自己的商业模式不明朗,而贡献优质内容的的作者们也没得到什么好处,那这些作者唯一能做的事情就是在每条回答后面加入自己的公众号二维码,做好随时撤离知乎的准备。

知乎,理性的乌托邦与知识变现的尴尬

(声明:本文仅代表作者观点,不代表新浪网立场。)

创业者还在跟风Uber模式?你已经out了

创业者还在跟风Uber模式?你已经out了

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  文/theguardian 编译/阮嘉俊

  Guy Westlake 希望能清洗你的内衣裤、衬衫、被单、裙子和西装,他所开发的 Lavanda 应用于 2 年前在伦敦上线,这款应用可以为你提供无缝、高效、经济的洗衣服务。在用户点击了“洗衣”按钮大约 20 分钟过后,一位来自 Lavanda 的专业人员会出现在用户的家门前,并收集起需要清洗的衣物。Lavanda 会使用洗衣机和干洗设备为用户清洗衣物,并在预设的时间内将衣物归还给用户。在面向兴趣盎然的投资者和记者时,Westlake 表示他们将会成为洗衣界的 Uber。

  接下来所发生的一切让 Uber 模式彻底步入疯狂状态。和淘金热时期一样,每一位参与者都睁大了双眼以免错失任何机会,而移动设备就是他们的铁锹。位于梅菲尔区的会议室充斥着风险资本家的声音,言语间反复重复着同一个句式:这个是外卖界的 Uber,那个是剪发界的 Uber,还有停车服务、杂工服务、清洁服务、信息服务、导游服务、邮寄服务等等。任何服务似乎都适合 Uber 模式,服务提供者要么已经开发出了 Uber 模式,要么处于模式开发的过程。

  按需服务应用会将顾客和服务提供商快速、自动地进行匹配,以促成服务的交易。以 Uber 为例,在以前如果想要实现按需服务,计程车服务提供商的办公室面积至少也要和五角大楼相当。这种模式所兼具的效率以及个体经营者的支撑意味着这项业务可以快速成长,受到启发的效仿者也会纷纷采用这种模式。Deliveroo 是外卖界的 Uber,这家公司主要雇佣骑车者为客户提供送餐服务。在成立 3 年后,这家立足伦敦的公司已经拥有超过 5,000 名骑车者,业务涵盖位于欧洲和亚洲的 60 座城市。

  在这种模式的支持下,我们可以通过手机撬动足以使格兰瑟姆勋爵感到汗颜的劳动力。在这个全新的数字化服务时代,Uber 为我们提供了便捷的乘车服务,这家公司目前的市值已经高达 65 亿美元,覆盖范围达 400 座城市。对于有雄心壮志的创业者而言,这些数字绝对拥有挖掘价值。“在 10 年前,每一个人都希望能打造出符合 Facebook 模式的公司。”Makers Academy 的联合创始人 Jordan Poulton 说道,“现在流行起了 Uber 模式,最大的区别是人们所热衷的模式越来越先进。”

  但我们不难发现,这座金矿的光泽已经大不如前,冰冷的现实一次又一次地打破人们的遐想。Valk Fleet 公司被誉为“快餐界的 Uber”,它专门为 Burger King 等快餐店提供送餐服务。但就在上一个月,Valk Fleet 却申请了破产,这类公司的边际利润实在是太低了。在美国提供送餐服务的 Spoonrocket 也走向了覆灭。尽管按需服务模式的应用非常广泛,但科技博客每周都会报道一些成长乏力,只能通过提供廉价服务苟延残喘的失败案例。据报道,随着美国投资者逐步削减面向按需服务提供商的投资额,这种模式的不确定性愈发明显。

  “我们正在见证着这一切的发生。”《纽约时报》科技专栏作家 Farhad Manjoo 于上月说道,“按需服务模式的美梦即将迎来终结。”他的观点是否正确?

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  Lavanda 在最初是一个成功典范,在巅峰时期,这家公司拥有 3,000 名客户。但随着问题一个接一个地出现,这家公司最终也难免走上衰退之路,拥有大资金背景的 Zipjet 成功掠夺了 Lavanda 的市场。“面向顾客的服务非常关键。尽管在线召唤计程车的服务还非常深入民心,但洗衣服务却不那么让人兴奋。除非事情出了岔子,否则顾客不会给你提供任何反馈意见。只要我们的出现时间晚上几分钟,顾客便会要求退款,并以社交媒体作为要挟。”Westlake 说道。

  为了满足旺盛的需求,Westlake 需要雇佣数量庞大的劳动者,这就为劳动力过剩的局面设下了铺垫。“过剩劳动力所带来的成本是毁灭性的,想要战胜这个局面,你需要引入昂贵的技术和算法。”他说道。生活在伦敦的风投资本家 Fred Destin 已经向 Deliveroo 投资了数百万美元,他表示这项服务的算法甚至可以预测天气。“如果遇到下雨天,外卖服务的需求会显著上升,但骑行者的数量却会有所下降。”他说道,“但如果我们能预测天气,我们可以提前配置充足的骑行者。但如果下雨天最终没有到来,我们又会碰上劳动力过剩的情况。”

  基础设施的缺乏同样是 Lavanda 需要面对的问题。在刚开始的时候,Westlake 所使用的是工业化的洗衣设备,但这些设备并不适用于数字时代。对此存在顾虑的 Westlake 物色了一个地点,并建立起了一个高科技厂区。“我们成功物色到一个满意的地块,但地主并不同意租赁,只接受购买。”他说道。面临增长压力的 Lavanda 最终未能找到合适的运营方式和地点,因此 Westlake 在上年 9 月份选择了终止业务。

  尽管 Lavanda 的故事最终还是以开心的结局告终(读后文可知),但彻底的失败并不罕见,这类失败会在物质和精神上对创业者造成极为严重的打击。“就像失恋一样。”工程师 Mike Rosam 说道。在 2012 年,他辞去了自己的工作,并创立了一项汽车自驾共享服务,服务群体以旅客为主。FluidCar 可以为旅客提供廉价、智能的自驾服务:在协商得当的情况下,一位旅客可以从日内瓦驱车前往滑雪胜地,然后将车交由其他需要返回日内瓦的旅客。在 2014 年的试运营阶段,这项服务取得了圆满成功。正当 Rosam 希望募集更多资金时,超过 30 位投资者拒绝了他的请求,他所投资的 45,000 英镑也因此而打了水漂。“这项服务就是我的一切,失败的过程当然非常痛苦。”他说道。

  对于任何创业公司而言,实践 Uber 模式的道路都不会一帆风顺。按需服务的模式到底存在哪些缺陷呢?Nesta 被誉为伦敦的创新慈善团体,Stian Westlake(Guy Westlake 的堂兄弟)是这个机构的研究主管。在 Stian 眼中,众多初创公司的失败是疯狂过后的幻灭,这是一个必经阶段。他解释道:“在刚开始的时候,没有人知道新科技到底是什么东西。但随着各种宣传活动愈演愈烈,每个人都坚信自己遇到了一项终将改变世界的新技术,投资者和创业者会争前恐后地加入到其中。但不论如何,最后人们都会察觉事情并不如承诺般美好,然后事态便会逐渐回归理性。”Stian 认为宣传在其中扮演了至关重要的角色,即便这项活动最终将导致事件演变成一场杀戮。“如果没有宣传,没有人会承受风险并发起投资。”他说道。

  但 Stian 也发现了这种模式的固有缺陷:随着利润逐渐被摊薄,平台必然会不惜一切地寻求快速增长。“如果你的目的仅仅是打造一个小规模的平台,你只希望打造出一款足以支撑自己生存的应用,你的遭遇将会如何?”他问道,“在这个所有平台都恨不得能覆盖全球 80 亿人口的世界,人们会怎样看待踏实的目标呢?”

  《你的就是我的:反对共享经济》一书的作者 Tom Slee 也对不顾一切追求成长的方式发表了看法:“事态的发展已经偏离了共享经济的初衷。许多人一生会用到机械钻的时间可能只有 15 分钟,我们为什么不采取相互借用的模式呢?但服务于这种模式的介质,也就是应用,很快就会和共享经济的初衷相背离,因为在整个过程中用户并不需要和其他人打交道。”

  “笼罩着硅谷的就是这种矛盾思维,他们想要打造出一种以社区为导向的服务模式,但同时又想将这种一成不变的模式推广至全球,他们并没有看到其中的矛盾。”Slee 说道。在这种模式下,最大的受害者往往是那些以自由工作者身份接受雇佣的劳动者,他们的薪酬往往非常低廉。Uber 曾经因为雇佣者的身份问题而陷入官司,并最终以 1 亿美元的补偿取得和解。在过去 2 个月中,开普敦、墨尔本和纽约等地的 Uber 司机曾因为车费下调而作出罢工威胁。Uber 认为车费的下调会带来更多的业务量,但司机却表示这个举措会让他们入不敷出。“我们已经成为了这款应用的奴隶。”一位司机直言。

  “需求管理是一个很难的课题,最终的目标是保证业务的灵活性。”Destin 在回应道,“如果司机对此感到不满,公司就会紧张,因为前者是后者的生存基础。”

  随着紧迫感越来越强烈,小部分企业家决意在相反的路径上寻觅机会,他们希望成为各个领域中的“反 Uber 先驱”。来自伦敦的 James Middleton 在一款名为 Street Stream 的应用上投入了 100,000 英镑,这款发布于上一年的应用可以按需提供投递服务。投递人员可以在上面报价,个人以及小型企业用户能够以极低的成本在当地投递物质。“我无意将投递人员视为一种商品。”Middleton 表示,“用户可以通过系统预订自己熟悉或喜欢的投递人员。我们发现用户在面对评价较高的投递人员时,出手往往会比较慷慨。”现在这项业务已经拥有数十名投递人员,每天可以完成 50 个订单。Middleton 还计划推出一款针对落难骑行者的应用,以供陷入轮胎漏气等困境的骑行者在应用上求助。

  在纽约,一名前以色列军方技术人员甚至更进一步,他为 Uber 用户推出了一款“反 Uber”应用。Talmon Marco 的办公室位于曼哈顿的新世贸中心大楼,在一次视频通话中,他展示了一个坐满了人的会议室。“这些全部都是刚加入 Juno 的 Uber 司机。”Marco 说道。在 2010 年,他曾经发布过一款名为 Viber 的应用,以争夺 Skype 的市场。但在 4 年后,他以 9 亿美元的金额将 Viber 出售给一家日本公司。

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  Marco 是一位野心勃勃的企业家,他计划将 Juno 的办公室设置在世贸大楼的 84 层,他认为这样的设置会让员工以及司机为之一振。Marco 的经营记录让人深刻,拥有的资金也非常充裕,但他会狂妄到以 Uber 作为竞争对手吗?“英国空军特别部队的训示是狭路相逢勇者胜。”他说道。不仅如此,他还坚信即便身处一片竞争白热化的市场,胜利者依然可以优雅地战胜对手。只要专注工作,Juno 司机就不用担心收入,因为他们可以保留 90% 的车费(Uber 只有 80%)。忠诚度最高的司机还会收获股权激励。“这意味着我们获取和保存司机的成本要低了许多。”Marco 表示,“服务质量也会得到提升,这一点对于顾客感知至关重要。这才是正确的经济模式,是一个合乎道德的决策。”

  Middleton 和 Marco 不一定能取得成功。在 Destin 眼里,他所投资的企业中有三分之一都会失败。他表示:“一个勇敢的新世界往往会存在诸多问题,革命总是需要流血。我们需要关注的是市场是否合理,以及胜利者是否已经开始涌现。这只是市场成熟的必经阶段,并不意味着按需服务即将消亡。”

  尽管 Rosam 和 Westlake 都缺乏大资金的支持,但他们还是非常乐观。经历了 FluidCar 的失败,Rosam 重新成为了一名工程师,同时也在策划带着一款全新的应用再度创业。“这款新应用也符合按需服务模式,但我不认为它和 Uber 沾边。”他说道。Westlake 已经再次踏上了创业的路途:当意识到一些用户会使用他们的应用整理 Airbnb 出租公寓时,他决定对应用的业务作出调整。现在,Lavanda 已经成为了一家 Airbnb 管理公司。尽管 Westlake 已不再过分关注数据,但每月的利润增长率还是达到 50% 甚至是 100%。“企业的发展正处于上升阶段,我们已经不再是苦苦纠缠在清洗业务的公司。”他说道,“我对此感到非常高兴。”

  文章来源 :theguardian,本文由 TECH2IPO / 创见 阮嘉俊 编译,译文由创见首发,转载请注明出处

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杀死百度后,世界会怎样?

杀死百度后,世界会怎样?

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  文/尹生

  摘要:杀死百度后,世界会怎样?我不知道……也许会更糟。不是因为百度的东西不可替代,而是因为杀死它的方式,可能比它的生死这件事本身更糟糕。

  1,在低标准的环境中,高标准是一种投资。

  在一个法律监督门槛不够高或不够有效的环境中,企业特别是领导企业必须主动承担社会价值塑造与捍卫者的义务,否则很容易沦为恶化社会价值的帮凶,留下不良的基因,从而使企业未来面临更多风险(迟早要还的),我称之为社会风险投资。

  2,在技术与功能之外的东西。

  即便只是为了提高各项消费业务的竞争力,强化和巩固百度的未来行业地位,百度也必须在工程师文化中增加消费者维度——仅仅从技术可行性和功能实现性上考虑问题是远远不够的。

  3,程序准确与实体准确。

  中国信用环境的恶劣,导致仅从程序(基于既有的社会信用体系)上确定信息的准确度是不够的,还需要实体准确(平台的额外监督)。你可以说网络那头的某家医院或某辆约租车车主从证照上看是准确的和合法合规的,但你也知道,在中国从程序上看准确的和合法合规的,其背后的实体未必如此。

  4,连接者需要对结果负责吗?

  随着互联网+从信息中介延伸到产品和服务价值链的中后段,提供者也需要对结果负责更多——即便不是法律上的,也会是竞争上的。未来的竞争是连接效率与效能的竞争,即用户对结果的感受会是核心的指标。

  5,在医疗+行业,如何做才是对结果负责?

  一方面在信息连接过程中,通过技术等手段来提高实体的准确性,并以消费者和社会责任为维度,提高审核门槛,有时要高于法律要求,另一方面,借助移动医疗建立服务和商业闭环,提高过程可控性,以及结果的消费者和社会责任维度。

  6,百度会醒过来,还是真睡过去?

  当一家企业每年仍在净赚数十亿甚至数百亿时,这家公司内部会形成一种极度的自信和惯性,这时变革者往往事倍功半,只有那些可能威胁到公司生死的事件,才能激发足够的变革动力,而眼下百度就面临这样的机会。如果这还不足以让李彦宏和几万号百度员工醒过来,那就可能真要睡过去了。

  7,杀死百度后,世界会怎样?

  我不知道……也许会更糟。不是因为百度的东西不可替代,而是因为杀死它的方式,可能比它的生死这件事本身更糟糕。

  价值线(jia-zhi-xian),互联网价值思想家,腾讯科技2015最有影响力的自媒体,数百名知名创业者、投资人、企业高管和意见领袖的共同选择。由互联网价值研究者、前福布斯中文版副主编尹生创建。

杀死百度后,世界会怎样?

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百度没做好的“轻咨询”,谁来做?

百度没做好的“轻咨询”,谁来做?

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文/湖诌

6天之后,“魏则西之死”依旧沸沸扬扬。作为百度搜索的原罪,竞价排名被看作庸医恶医们最大的帮凶再一次成为众矢之的。网上的讨伐声普遍传达了这样的情绪,“妈的我们这么信任你,天天用你几十遍,关键时刻你竟然坑老子,简直不能再坏!”

指责互联网垄断公司的霸道与失德完全没有问题,甚至越多越好,但有个疑问:同样是虚假医疗广告,为什么大多数人不会相信电线杆上的牛皮癣,却会被百度推广误导?

原因很简单:对大部分人来说,百度大多数时候都挺好用的。骗术的奥妙就在于玩弄信任感,“十句里要有九句真话,这样说一句假话才有人信”,同理,“搜十次要有九次都是正常结果,这样有一次推广时才有人点”。必须承认,大部分用户对百度有比较强的信任感,使用频次也很高,甚至真的到了“内事不决问百度”的地步。现在被百度推广坑了想起来要吐槽,可谁让你当时那么依赖它呢?

在百度搜索上线15年后,中国的互联网用户多少都有点迷信它了,就像过去的人迷信神灵与上帝一样。

我的很多朋友对百度搜索框的定位类似于教堂里的告解室,或是佛龛前的蒲团——但凡遇到不决之事,无论日常小事还是隐私疑难,必须搜一下才痛快。总有人在讨论问题的时候冷不丁来一句“不对吧,你的说法跟百度里的可不一样哦”,其骄傲自信之态,令人费解。

事实上,作为一种交互形态,“搜索框”或许是有前景的;但作为一种信息传播工具,搜索引擎承担了太多现在无法满足、未来也会被分流的需求。

在我看来,广义上的信息传播可以分为媒体类、教育类、咨询类三种:

媒体类:以各类媒体、商业资讯网站为主,普适性强(针对大众),时效性强,专业度低,费用低(甚至免费);

教育类:以教育与培训机构为主,普适性中等(针对特定人群),时效性弱,专业度中等,费用中等;

咨询类:以咨询平台(或个人)为主,普适性弱(极度个性化),时效性强,专业度强,费用高。

客观来看,百度搜索只能起到媒体类的作用,但它现在却兼顾了教育与咨询的很多需求。譬如,某学科爱好者希望能从百度了解学术前沿动态,这实际属于教育范畴;某罕见病患者想从百度了解疾病的最新情况以及寻找靠谱的医院与医生的需求,实际属于调研+咨询的范畴,毕竟,能准确描述前沿技术与特定时段市场环境的人并不多。

在这两个维度里,目前并没有形成足够有影响力的平台级产品,所以百度一直垄断着这两块的头部市场;而垂直论坛与知乎这类问答社区或许能占一点长尾,大多也要靠百度导量苟活。

作为站长时代的产物,百度的权威性在于其拥有对全网网站的评价权,而网站评级的关键在于内容更新量、反链数量、搜索收录数量等指标。但对于需要解决实际问题的用户而言,这些指标并不意味着真正意义的“权威”,真正的权威性应该来自专业素养,而不是网站排名。

从互联网去中介的趋势上看,就算百度没有做竞价排名,其只对网站评价排序的核心产品逻辑,也会注定越来越不符合用户的期望。用户需要的是解决问题,而不是找到网站。要找网站,hao123就够了,还要百度做什么?

咨询类信息传播的本质是服务。从这个角度看,有太多专业与冷门的信息天生就是不对称的,而且未来会一直不对称下去,所以收费是必然趋势。但这确实不太符合当下人们图省事省钱的心态。大多数人总希望通过看上去无所不能的互联网免费查询到所有信息。实际上,这种心态只是妄想,这只会给百度这种中介机构提供谋利的空间。

真正的“轻咨询”平台会是什么样?

果壳网去年推出的C2C共享经验平台“在行”引起了业界关注,甚至还掀起了技能与经验共享平台创业的小浪潮。但也有很多人质疑“在行”的市场没那么大,认为有能力分享职业技能的“行家”太少。

实际上这种观点只是切中了“在行”等现有平台的运营水平,并不能针对所有咨询类产品。因为能形成信息落差的内容传播,并非只有精英向草根输出,草根之间也能产生很多有价值的经验交换。譬如,在北京干过票贩子的A对于医院排队挂号的相关事宜相当熟悉,这可能对来北京看病的B就很有价值。从这个角度看,怎样让合适的用户看到合适的问题就至关重要。这当然也是在行的问题:如何完善行家的认证体系,以及如何让不同维度的服务标准化。

除了在行,知乎也有希望做出“轻咨询”产品。知乎的强项在于既有信息的结构化,所以知乎做咨询提供者的认证体系会相对客观一些,但知乎目前还没开始做内容提供者的回报激励。毕竟知乎的基因是问答社区,转向服务平台有难度。

无论是“在行”还是知乎,共同的问题是没有入口优势。我认为,真正能够接棒搜索引擎的入口功能的,会是类似于去年大火的“Magic”的助理类产品——平台以IM的形态存在,通过识别用户的自然语言(文字语音皆可)来判断用户的需求,再通过AI+人工的方式联系其他服务提供商来帮助用户达成消费。这无疑是“懒”人的福音,因为用户只需要提供基本的消费(求知)倾向即可,其他的消费策略、联系卖方等工作都由产品方完成。

不过,目前国内外的类Magic应用的重点都在于打车、订餐这种泛O2O服务,信息咨询并没有纳入服务项目。毕竟。打车、订餐的服务体系已经由Uber、滴滴、美团搭建起来了,而轻咨询行业还没有经历这个过程。

综合判断,未来的轻咨询产品或许是这个样子:前端拥有深度整合人工智能并植入硬件底层的助理类APP,后端是已经高度结构化的海量信息源,拥有完善的认证体系以及合理的回报机制。

当然,这一切确实跟百度没什么关系了。

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百度没做好的“轻咨询”,谁来做?

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